運動品牌在推廣產品時越來越喜歡和健身網紅合作。據悉,目前運動品牌NEIWAI ACTIVE、彪馬、耐克、露露樂蒙等傾向于選擇健身網紅或者健身教練推廣產品。專家認為,相比明星,健身網紅善于互動,和消費者的心理距離較近,更有利于產品銷售。但如果健身網紅有負面新聞,品牌也會因此受到很大影響。
   
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明星不吃香了?運動品牌為何改用健身網紅帶貨

海口網 http://www.fpbczr.icu 時間:2020-08-28 10:47

  運動品牌在推廣產品時越來越喜歡和健身網紅合作。據悉,目前運動品牌NEIWAI ACTIVE、彪馬、耐克、露露樂蒙等傾向于選擇健身網紅或者健身教練推廣產品。專家認為,相比明星,健身網紅善于互動,和消費者的心理距離較近,更有利于產品銷售。但如果健身網紅有負面新聞,品牌也會因此受到很大影響。

  據了解,NEIWAIACTIVE于近日宣布和健身網紅周六野合作,并在其天貓旗艦店上架了五款聯名產品,包括運動內衣,運動短褲、瑜伽褲、罩衫、運動連衣裙,價格在329-899元。據悉,這是NEIWAIACTIVE首個網紅博主合作系列產品。

  除了NEIWAIACTIVE外,彪馬也邀請健身網紅合作。中國商報記者注意到,在彪馬天貓官方店“明星同款”的商品合集中,除了一些眾所周知的明星外,還有健身網紅帕梅拉·萊孚。據悉,這位德國專業健身教練是彪馬今年新簽約的合作博主,她出生于1996年,今年只有24歲。雖然這位健身網紅年齡較小,但其影響力卻很大。今年8月20日,帕梅拉·萊孚入駐KeepApp,當天粉絲量就突破10萬,其嗶哩嗶哩賬號目前粉絲量已突破200萬。

  耐克在推出新款瑜伽服飾NikeYoga系列時也選擇和健身網紅合作。今年4月,該品牌邀請瑜伽教練、模特等健身網紅拍攝視頻廣告《你我都是瑜伽的料》,通過該短片宣傳耐克瑜伽系列服飾適合所有人群。

  事實上,加拿大瑜伽服飾品牌露露樂蒙算是運動圈內較早和健身網紅進行合作的品牌。與其他品牌邀請明星代言不同,露露樂蒙邀請瑜伽老師、健身教練成為品牌大使,與消費者建立穩定的互動關系。

  據悉,露露樂蒙每入駐一個新城市就會挖掘當地最熱門的健身教練和瑜伽老師,給他們提供免費的服裝,并在門店里懸掛他們身穿露露樂蒙服飾的海報進行宣傳。此外,露露樂蒙還會讓這些品牌大使定期舉行瑜伽課程,讓消費者在長期的瑜伽訓練中了解產品。通過這種方式,露露樂蒙可以了解消費者的消費習慣,并借此收集消費者反饋以不斷改進產品。

  某網紅經紀公司的工作人員對中國商報記者表示,現在品牌方確實越來越喜歡讓網紅來帶貨,因為網紅的營銷方式比較靈活,在不同的社交平臺可以有不同的宣傳策略。另外,從品牌方角度來看,網紅的帶貨費用比明星要低得多。

  不少消費者也喜歡網紅推銷的產品。消費者宋女士對記者表示,她不愛逛街,大部分運動服飾都是通過網購,在無法體驗產品的情況下,她更相信健身網紅的推薦。“一方面是因為健身網紅和消費者的互動次數更多,這個過程增加了消費者的信任感;另一方面是因為健身網紅和消費者之間的心理距離較近,他們會從消費者的角度去介紹產品,推薦產品時會更加耐心細致。”宋女士表示。

  服裝行業專家趙小林對中國商報記者表示,相比電視、報紙較為生硬的“洗腦式”宣傳方式,網紅在網絡社交平臺推薦產品的方式是消費者比較容易接受的。

  另外,從產品角度來說,某些功能性服飾例如防曬衣、速干衣等需要專業人士測評才更具說服力,而這些健身網紅在專業度方面具備一定優勢。

  但趙小林認為,健身網紅在推薦產品時也應保持謹慎,如果出現欺騙消費者的行為,也會給品牌帶來不良影響。(記者 頡宇星)


[來源:中國商報/中國商網] [作者:頡宇星] [編輯:金慧儀]
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